Category: наука

Category was added automatically. Read all entries about "наука".

Аудит честности поставщика

Интересная практика аудитов внедрена в компании M&S (Marks&Spencer) с апреля этого года. Раньше они заранее предупреждали о своих визитах на производство поставщиков (аудит проводился 2 раза в год), а теперь аудиторские проверки будут внезапными. Скандалы с кониной вместо говяжьего мяса в магазинах Tesco в прошлом году побудили многих ритейлеров заняться продовольственной безопасностью. M&S будет проводить аудит продовольственной безопасности, чтобы защитить клиентов, и аудит честности, чтобы защитить свой бренд. Введено правило "15 минут" - прибывшие без предварительного уведомления аудиторы уже через 15 минут должны попасть на производство. M&S также теперь проводят обязательные тесты на образцах сырья на ДНК, страну происхождения и состав продукции.
Компания объявила о новом стратегическом приоритете качества над низкими ценами. Исполнительный директор Стив Роу считает, что продукт всегда можно сделать дешевле, но, как правило, за счет удаления чего-либо и нельзя допустить, чтобы это происходило за счет снижения качества. Новая программа была разработана совместно с поставщиками. M&S также делает акцент на сокращении цепочки поставок и создании устойчивых долгосрочных отношений с поставщиками.

Читать подробнее о проведении аудита поставщиков в энциклопедии закупщика.

Если вы заинтересованы в развитии своей сети поставщиков, то вопросы управления взаимоотношениями с поставщиками, управления контрактами, управления эффективностью деятельности поставщиков мы обсуждаем на тренинге "Управление поставщиками"

Описание видов запросов RFx

Запросы RFx


  1. Запрос о расценках (request for quotation, RFQ)

  2. Запрос о предложениях (request for proposal, RFP)

  3. Запрос об участии в торгах (request for bid, RFB)

  4. Запрос на дополнительные сведения (request for unformation, RFI)

Запрос о расценках. Отправляются, когда закупщик и внутренний пользователь могут четко и без всяких искажений описать потребность и воспользоваться общепринятой терминологией. Предусматривает сравнение только по цене. Рассылается на стандартных бланках запросов. В тех случаях, когда запрашиваются цены, на обороте запроса указывается список поставщиков. Отправка по почте, факсу, электронной почте или через электронную площадку. Расценки сравниваются, выбирается наилучший поставщик и размещается заказ.

Запрос о предложениях. Применяется к сложным запросам, когда необходимо воспользоваться опытом поставщика в разработке и предложении варианта решения. Как правило, в дальнейшем используются переговоры. Запрос включает подробное описание потребности. В запросе при необходимости указывается, что потенциальный поставщик может предложить несколько решений.

Запрос об участии в торгах. Содержит пакет спецификаций по торгам. Приемлемо для ситуаций без дополнительных переговоров. Поставщику сообщается, как будет приниматься решение о выборе поставщика.

Запрос на дополнительные сведения. Используется, когда организация хочет собрать больше сведений о продукте или поставщике. Сюда может входить информация о готовности и способности поставщика предоставить конкурентный товар или сервис.
Смотреть сравнительную таблицу на сайте http://urazova.com/enciklopediya/rfx-zaprosy-zaprosy-otnositelno-cen-kommercheskih-predlozheniy-dopolnitelnyh-svedeniy/

Что делать, если поставщики отказываются от участия в тендере?

Уже неоднократно слышу вопросы о том, что делать, если поставщики отказываются от участия в тендере. Существует несколько причин. Рассмотрим некоторые. Пять историй из опыта российских компаний.

История первая.

На днях один из закупщиков пожаловался, что все поставщики отказались участвовать в тендере. Как выяснилось, "все поставщики" - это пять средней руки компаний, давно работающих с нашим героем. При переходе на тендерные процедуры и электронные площадки многие небольшие поставщики не готовы к сбору и заполнению большого объема документов, необходимых для участия в тендерных процедурах.
Беглый анализ рынка показал следующее:


  1. закупаемая продукция относится к серийной, поставщиков на рынке много - рынок покупателя;

  2. объемы закупок относительно низкие для производителя, но являются средними для крупных дилеров и большими - для средних и небольших игроков рынка;

  3. покупатель имеет достаточно известное имя, которым может "похвастаться" поставщик, так что даже производителю и крупным игрокам будет интересно работать с этим покупателем (при надлежащих предварительных переговорах);

  4. выставляемый лот можно укрупнить другой закупаемой продукцией, что будет крайне интересно всем дилерам рынка, имеющим широкий ассортимент (до этого другая продукция выставлялась на отдельные торги);

  5. все крупные и средние дилеры давно участвуют в тендерах и легко откликаются на приглашения;

  6. предыдущие условия работы (цена, скидки, отсрочка платежа и доставка) были выше среднерыночных.

Collapse )

Материалы выступления на форуме

Выступала на 2-х форумах: Procurement Forum в Киеве 16 марта и сегодня на Выставке IFFF Индустрии предприятий быстрого питания. Тема моя любимая - управление взаимоотношениями с поставщиками. Очень живой отклик был в Киеве. Презентацию можно посмотреть здесь, кто не успел записать информацию.

P.S. Жизнь - штука весьма любопытная. Сегодня она принесла мне знакомство с очень интересным человеком: сначала я здесь познакомилась с avoitovich - пересеклись на интересе к Теории ограничений, а потом нас случайным образом поставили выступать на одном мероприятии друг за другом, и я познакомилась уже просто с Алексеем Войтовичем :) Алексей очень живо и увлекательно рассказывал о постановке учета на предприятии. Кто еще его не читает? Рекомендую занести в друзья.

сокращение портфеля поставщиков

Российские компании долгое время пренебрегали целенаправленной организацией отношений с поставщиками и управлением этими отношениями. Первое время, в буквальном смысле слова, выбирались первые попавшиеся поставщики. Затем акцент делался на выборе поставщика, предоставляющего самую низкую цену. Позднее стали обращать внимание и на такие компетенции поставщика, как постоянное качество товара и качество поставок, время выполнения заказа и способность сокращать издержки в процессе поставок. Теперь наступило то время, когда жизненно важно разделить всю базу поставщиков на определенные категории и для каждой категории поставщиков определить типовые стратегии управления отношениями. Сегодня мы поговорим об оптимизации портфеля поставщиков (всей имеющейся базы поставщиков компании).

Что необходимо сделать для оптимизации портфеля:


Collapse )