Category: общество

Category was added automatically. Read all entries about "общество".

Что закупщик должен знать о поставщике? Риски работы с поставщиками

Функция закупки в компании является ключевой и стратегически значимой. Особенно важной является способность выстроить систему поставок не только с точки зрения логистики, но, в первую очередь, с построения такой сети поставщиков, которая гарантирует качество продукции с минимальными затратами. Акцент на закупку по минимальной цене и неумение создавать портфель надежных поставщиков может привести к тяжелым последствиям.

В феврале в Австралии был большой шум на рынке – более десятка человек заразились гепатитом А, потребляя замороженные ягоды китайского производства, купленные в Чили. Компания сразу же отозвала продукты, но потери были огромны: на 12% упали акции  в цене и на складах остался лежать товар на сумму 1,7 млн долларов. Удар по репутации и потеря доверия клиентов компании были еще более серьезными.

Почему это произошло? Что конкретно закупщики сделали не так?

Читать далее на моем сайте http://urazova.com/blog/znaete-li-vy-svoih-postavshchikov/

Баба Нюра

Тесты на Бабе Нюре
От ученых пошло веяние проверять доступность материала на детях - мол, если ты свою теорию понятно сможешь изложить школьнику, то тогда ты способен свою мысль донести до всякого.
Иное дело - обучение взрослых. Ребенок легко принимает любую теорию по ведению бизнеса - у него еще нет никаких стереотипов из прошлого и нынешнего опыта. А вот вы попробуйте протестировать свои идеи на кладовщице Бабе Нюре. Анна Григорьевна работает на заводе с незапамятных времен - уже больше 50 лет, ходит в синем халате, повязав голову косынкой, уголки которой смешно топорщатся в стороны, компьютер называет шайтаном, считает, что калькулятором пользуются одни лодыри, весь учет ведет на перфорированных карточках, ловко высчитает на счетах, пишет химическим карандашом, отчего у нее язык всегда фиолетово-черный. В её владениях идеальный порядок и она знает всё и всех на заводе.

Collapse )

Почему только в кризис начинают шевелиться?

Невозможно найти компанию, в которой бы не было слов и строчек в плане про оптимизацию. Однако, в тучные времена это просто эффектный лозунг в духе поздних советских времен, который принято писать на каждом заборе, громко декларировать на каждом собрании, совершенно не собираясь ему следовать. Лозунги - не стимулы.

И тут наступили времена возможностей ))

Раки на горе засвистели, петухи зажарились и начали клевать всех сидельцев на офисных стульях. Если совсем недавно надо было перед годовым собранием придумать и какими-нибудь циферками поманипулировать, чтобы показать, что же было оптимизировано, то сегодня надо "живыми деньгами" принести результаты этой оптимизации, иначе ни стула, ни зарплаты, ни долгого стояния в пробках по дороге в офис уже не будет.

Collapse )

чернобелое черное и белое

И зачем инженеры и ученые столько лет работали над созданием цветного телевизора, если пропагандисты в мгновение ока и без всякого труда вернули ему черно-белую окраску?

Достаньте уж с чердаков бабушкины КВНы. Стряхните пыль, накройте салфеточкой, поставьте посередине комнаты и не включайте, а просто на него смотрите - очень многое поймете :)
0_53c67_ced042a3_XL

Гардеробный менеджмент :)

Занялась тут "глобальным" делом - ревизия гардероба и планирование покупок для себя любимой и для дома. А девочки знают, какой это ад - решить, что сегодня надеть ))) Еще больший ад, треш и угар - распаковать покупки и обнаружить что часть просто не нужна, а некоторое явно не будет носиться или лишь изредка. Шопинг я не люблю, поэтому он у меня происходит в двух вариантах: либо состояние доведено до крайней необходимости и я честно выполняю долг - покупаю, потому что надо купить, либо покупается по случаю. Второе случается крайне редко (и обычно удачно, надо сказать), а вот первое - довольно регулярно, если можно назвать регулярностью поход 1 раз в году. Решила как-то упорядочить это направление. Обычный список только запутал и тогда я придумала матрицу, которая неожиданно вписалась не только для покупок любого рода, но и для путешествий и прочих "хотелок"
Слайд1
Collapse )

черный плащ в черной дыре

Написала себе заметку на ФБ (пишу там все подряд, включая всякую чушь - кому нужна чушь, френдите :))
заметка - как использовать правило 20/80 для оптимизации работы (расширение узкого места)
1. определить те 20% операций, которые отнимают больше всего времени
2. определить операции, которые не требуют высокой квалификации
3. определить операции, которые можно автоматизировать, автономизировать, выполнить заранее
4. сделать реинжиниринг процесса для ускорения потока


В личку тут же получила письмо с криком души (разрешено публиковать):
"Есть основная задача: продать изделия, которые мы выпускаем. Я сейчас занимаюсь отправкой предложений по электронке, обзвонами. Для отправки особой квалификации не требуется. Но сегодня с утра: кончились деньги на ip-телефонии - оплатила. Кончилась лицензия на терминальный доступ к серверу, поэтому один из партнеров перестал иметь доступ к 1С и надо его подстраховать (эту задачу возложили на бухгалтера, закончилось тем, что она просто отказалась, не вникая в проблему). Я связала администраторов сети с консультантами 1С, доступ общими усилиями получился... но только мне. Бухгалтер не хочет этим заниматься.

   Нет рекламщика в офисе, поэтому размещение рекламы на бортах автомобиля (дизайн + производство) тоже на мне... Я такая: мама в офисе. Проблемы с экселем - ко мне.Не работают компьютеры - ко мне. Переплачиваем за телефоны - ко мне. Не сходится остаток по складу - ко мне.
Я уже ведение остатков по складу переложила на офис-менеджера, так как шеф хочет сделать ее менеджером в будущем. Составила для нее таблицу в экселе, так как бухгалтер именно этого юр.лица все никак не примет на работу экономиста, чтобы все вести в 1С. В итоге полностью похоронена вся деятельность. Остатки не идут.
    Составить какое-то письмо - почему-то тоже ко мне. Сегодня меня вообще "Черным плащом" назвали. А мне ведь баки продавать надо. И продавать их мне надо по всей РФ. Кстати ведение сайта и раскрутка - тоже я. Когда же продавать? Простите, что много всего и сбито.
    Как во всей этой каше "внезапных" задач все таки выполнить план 80/20? Какие задачи можно автоматизировать, от каких иметь силу воли отказаться, чтобы перестать быть "героем"? Как вообще выполнить свой план по продажам?"


Collapse )

практика Тойты - работа с персоналом

В примере описывается только одна часть перемен, но очень важная - вовлечение персонала.

Что было до? (ситуация в Японии после войны)

  1. Местный рынок был небольшим, но требовательным к разнообразию автомобилей как по комфортности, так и по целям использования. Это исключало выпуск больших количеств малого набора моделей.

  2. Рабочие не хотели быть легкозаменимыми элементами производства на почасовой оплате. Надо иметь в виду, что Япония восстанавливалась, и был выбор рабочих мест.

  3. В Японии не было притока иностранных рабочих, готовых работать за низкую плату.

  4. Пункты 2 и 3 подкреплялись тем, что под американской оккупацией существенно усилились профсоюзы, а новые законы о труде дополнительно усилили позиции работников. Как результат – невозможность использовать дешёвую рабочую силу на неквалифицированных однообразных операциях.

  5. В послевоенной Японии не было достаточного количества свободных денег для кредитования (законом был ограничен приток иностранных инвестиций в автомобильную промышленность), в результате чего невозможно было финансировать производство, основанное на больших запасах.

  6. Отсутствие кредитования ограничивало и закупки иностранной техники, что было необходимо для развёртывания того же массового производства.

  7. В Европе и Америке было много производителей, готовых занять японский рынок. Необходимо было научиться с ними конкурировать, но не их оружием.

В описанных условиях компания Тойота стала строить новый тип производства.

Collapse )

если вы решили начать эпоху перемен ))

Восемь этапов удачных крупномасштабных перемен

1.      Внушайте ощущение необходимости срочных действий

2.       Создайте команду реформаторов-лидеров

3.      Выберите правильное видение

4.      Заинтересуйте людей

5.       Создайте условия для широкого участия сотрудников в преобразованиях

6.       Добивайтесь быстрых побед

7.      Не останавливайтесь на достигнутом

8.       Заставьте перемены прижиться


Чтобы понять, почему одни организации шагают в будущее стремительнее, чем другие, вы должны сначала разобраться в последовательности действий при осуществлении крупномасштабных перемен. Практически во всех случаях существует последовательность из восьми стадий, с которыми некоторые очень хорошо справляются.

Collapse )

"достали вы со своими холодными звонками!"

Про холодные звонки. По следам поста Марина Шмайгер и вопросов в нем.
холодный звонкиИх прототип для меня был в далеком 93, когда я искала работу. После всяких топовых позиций в государственных организациях найти место в коммерческой организации было архисложно, да еще при наличии маленького ребенка. А с учетом возраста (28), который в те времена считался просто "пожилым", это была совсем непростая задачка. Я звонила во все подряд организации, телефоны которых находила в газетах и видела в рекламе. Не помню, были ли тогда уже "желтые страницы", по крайней мере, мне они не попадались :) Я просто "долбила" по несколько раз организации, звоня в разное время, чтобы напасть на адекватного собеседника, а лучше - на генерального. Через месяц я нашла работу, которая меня устраивала. За этот месяц я научилась грамотно говорить по телефону, слушать собеседника, играть голосом, произносить нужные слова, назначать встречу - собеседование. Всего-то пара тысяч звонков ))

Холодные звонки b2b. Первые были по продаже мебели в 93-94. Очень эффективно. Фактически каждый пятый контакт завершался сделкой. Учитываем дефицит на рынке и отсутствие открытого информационного поля для бизнеса, кроме СМИ.

Collapse )